საიდუმლოებები ადამიანის ფსიქიკისა: შემოთავაზების ხელოვნება

Სარჩევი:

ვიდეო: საიდუმლოებები ადამიანის ფსიქიკისა: შემოთავაზების ხელოვნება

ვიდეო: საიდუმლოებები ადამიანის ფსიქიკისა: შემოთავაზების ხელოვნება
ვიდეო: პირველყოფილი ადამიანის ხელოვნება 2024, მარტი
საიდუმლოებები ადამიანის ფსიქიკისა: შემოთავაზების ხელოვნება
საიდუმლოებები ადამიანის ფსიქიკისა: შემოთავაზების ხელოვნება
Anonim
ადამიანის ფსიქიკის გამოცანები: შემოთავაზების ხელოვნება - წინადადება, ჰიპნოზი
ადამიანის ფსიქიკის გამოცანები: შემოთავაზების ხელოვნება - წინადადება, ჰიპნოზი

სიტყვა "ჰიპნოზი" გახდა ჩვენი ყოველდღიური ცხოვრების ნაწილი და გამოიყენება მარჯვნივ და მარცხნივ. შეიძინა მაღაზიაში არასაჭირო ნივთი - გამყიდველმა ჰიპნოზირება მოახდინა. თუ თქვენ იყიდეთ უგემოვნო მაიონეზი, თქვენ გახდით რეკლამის მსხვერპლი. სადგურზე ბოშებმა, ბედისწერის საბაბით, ამოიღეს ჯიბიდან ყველა ნაღდი ფული - და აი ჰიპნოზი. საერთოდ, ყველა და ყველა სულელს ხდის ჩვენს ძმას.

გიფსიური ჰიპნოზი?

გამოსახულება
გამოსახულება

საკმაოდ გავრცელებული შემთხვევა: ბოშა ქალი ან მეწინავე ადამიანი უახლოვდება ქუჩაში მყოფ ადამიანს, გამოიცნობს რამდენიმე ფაქტს მისი ცხოვრებიდან და ამბობს: "თქვენ მოკვდებით ერთ წელიწადში, თუ არ ასი რუბლს არ მისცემთ." თქვენ ყველაფერს მისცემთ, მით უმეტეს ფულს!

ბევრი ჩვენგანი აღმოვჩნდით მსგავს სიტუაციაში და კიდევ უფრო მეტი მოწმეა ასეთი თაღლითობის. მოტყუებული არასოდეს მიუახლოვდება ადამიანს შემთხვევით, ის ყოველთვის ყურადღებით ირჩევს თავის პოტენციურ მსხვერპლს.

მას არ მიიზიდავს გამარჯვებული აზროვნების მქონე ადამიანი. გამოცდილმა მკითხავმა წინასწარ იცის, რომ თავდაჯერებული ადამიანი გაივლის, ყურადღებას არ აქცევს მის სიტყვებს, ან თუნდაც გაგზავნის. ამიტომ, ის უდავოდ განასხვავებს რბილი ადამიანების ბრბოსგან, რომლებიც განიცდიან რაიმე პრობლემას.

ამის არსებობის ამოცნობა ადვილია გარეგნული ნიშნებით, მაგალითად, გაუწონასწორებელი სიარულით ან იმით, რომ პირის კისერი მხრებშია გაწეული ან თვალები ქვემოდან უყურებს.

გაწონასწორებული, მშვიდი ადამიანი უყურებს სამყაროს ღიად, მისი თვალები, მოძრაობისას, მაღლა დგას მკერდის დონეზე, ხოლო ნევროზის მზერა ფეხებზეა „მიბმული“. ბუნებრივია, ეს უკანასკნელი მაშინვე ხვდება თაღლითის ხედვის სფეროში. სხვათა შორის, როგორც ახალგაზრდა გოგონები, ასევე ახალგაზრდები, რომელთა აზრები ორიენტირებულია ახალი სასიყვარულო პარტნიორების პოვნაზე, არ გაექცევიან მის ყურადღებას.

სულელი ჩვენი ძმა …

გამოცდილი თაღლითების არსენალში არის კონტაქტის დამყარების მრავალი მეთოდი. ჩვეულებრივ, ბოშები უახლოვდებიან თავიანთ მომავალ კლიენტებს, თითქოს მათ მრავალი წელია იცნობენ. მაგალითად, თქვენ დადიხართ ქუჩაში, იცით რომ ახლომახლო ნაცნობები არ არიან და უცებ შეამჩნევთ ექსტრავაგანტულ ქალს, რომელიც ძალიან მომთხოვნად გიყურებს.

პირველი რეაქცია: "ვინ შეიძლება იყოს?" თქვენ პაუზაზე ფიქრობთ, რომ ახლა ის გკითხავთ, როგორ მიხვიდეთ ავტობუსის გაჩერებამდე. ეს არის ზუსტად ის, რაც მან სცადა, ახლა კონტაქტი დამყარდა და თაღლითმა გააკონტროლა სიტუაცია. ის შენელდება და იწყებს რაღაცის ჩუმად თქმას, მიმართავს თქვენ.

გამოსახულება
გამოსახულება

თქვენ, ჯერ კიდევ ფიქრობთ, რომ ის მეტროს ეძებს, ისევ ჰკითხეთ, მისკენ დაიხარე და ის, თავის მხრივ, კიდევ უფრო ჩუმად ლაპარაკობს. იკეცებ და გესმის: "ზიანი მოგაყენე, თუ არ ამოიღებ, დიდხანს არ გაძლებ".

და, როგორც გისურვებთ, კბილები გტკივათ, ზურგი გტკივათ, ან სევდა ეცემა. თქვენ დიდი ალბათობით მისცემთ მას ფულს, რომ გაიგოს სხვა რა უნდა თქვას. თუ არა, მაშინ მოგყვებათ სახის ბოროტად გამოყენება: "მალე მოკვდები" და ა.

ნათელია, რომ განწყობა მყისიერად უარესდება და ყველაზე შთამბეჭდავი სწორედ ისაა, რომ მარყუჟში ასვლა. თუ თქვენ აღმოჩნდებით სწორედ ასეთ სიტუაციაში, მაშინ უნდა გაიწმინდოთ ზურგზე დაგდებული წყევლისგან. ამისათვის თქვენ გონებრივად უნდა გაიმეოროთ ის ეპიზოდი, რაც თქვენს თავში მოხდა და ყოველთვის წაიკითხეთ ლოცვა, რომელიც თქვენ კარგად იცით, თუნდაც "მამაო ჩვენო".

ან ჩადეთ ჩარჩოებში უსიამოვნო ამბავი და შეეცადეთ წაართვათ ისინი ფერი, წარმოიდგინეთ ყველაფერი შავ -თეთრში. შემდეგ ჩამოყარეთ ჩარჩოები წერტილებად და წარმოიდგინეთ ვარდი თითოეული მათგანის ნაცვლად (თვითჰიპნოზის იგივე პრინციპი მუშაობს).

ქუჩის მკითხველებმა ზუსტად იციან ვის ვის რა უთხრან.შესაძლოა მათი ტექნიკა პრიმიტიული იყოს, მაგრამ ისინი ძალიან ეფექტურად მუშაობენ ჩვეულებრივ, არცთუ ისე ჭკვიან ადამიანზე. მაგალითად, ახალგაზრდა გოგონას მოკლე ქვედაკაბა აღმოაჩენს, რომ "ბიჭი ღალატობს მას". და ახალგაზრდა ქალი, რომელიც ტოვებს საბავშვო ბაღის კარს, აუცილებლად გაიგებს, რომ "მისი შვილი ძალიან ავად არის".

მკითხაობა მიმართავს მამაკაცებს თითქმის იგივე ფრაზებით, მაგრამ გაცილებით იშვიათად. მათ არ მოსწონთ მათ გამოცნობა, რადგან მამაკაცებს შორის გაცილებით ნაკლებია შთამბეჭდავი ადამიანი, ვინც ემორჩილება პრიმიტიულ ხრიკებს.

მაღაზია იყიდება

და აქ არის კიდევ ერთი მაგალითი თქვენთვის "ჰიპნოზისა", რომელიც სხვა არაფერია, თუ არა ჩვენი საკუთარი სისულელე. დიდი ხნის ნანატრი ხელფასის მიღების შემდეგ თქვენ გაინტერესებთ როგორ შეგიძლიათ გონივრულად მართოთ თქვენი ფული ისე, რომ გქონდეთ საკმარისი საკვები, კომუნალური ბინისთვის და ცხოვრების მცირე სიხარულისთვის.

სრულიად შემთხვევით, თქვენ შეხედავთ მაღაზიას და აღმოჩნდებით ეგზოტიკური ორმეტრიანი ვაზის წინ, ლურჯ დრაკონებში.

გამყიდველი მოგიახლოვდებათ, საუბრის ხუთი წუთი - და თქვენ ხარჯავთ მთელ თქვენს ფულს ამ უაზრო ვაზაზე. მოიყვანეთ იგი სახლში და, მხოლოდ თქვენი ოჯახის შეშინებული გარეგნობის შემხედვარე, ჰკითხეთ საკუთარ თავს: "და როგორ ვიყიდე მე, გონიერმა ადამიანმა ეს სისულელე და თუნდაც ამ სახის ფულისთვის?"

და აზრი აქ საერთოდ არ არის შენში, არამედ გამყიდველში ან გამყიდველში. ეს პროფესია არ ითვლება ძალიან პრესტიჟულად, თუმცა ნამდვილი გამყიდველი უნდა დაიბადოს. რა არის პირველი მოთხოვნები დამსაქმებელი გამყიდველებს? უნარი გაყიდოს ნებისმიერი წვრილმანი უმაღლეს ფასად.

ეს წააგავს ესკიზებს ჰიპნოზის სფეროდან, როდესაც ადამიანს სთავაზობენ ვაშლს, ისინი ამბობენ, რომ ეს არის სუფთა ოქროსგან დამზადებული ნივთი და ის იხდის მთელ ფულს ჩვეულებრივი ხილისთვის. მაგრამ ჰიპნოზი უნდა ისწავლოს და გამყიდველმა ისწავლოს თავისი შრომისმოყვარეობა სამუშაო ადგილზე.

თითოეულ გამყიდველს აქვს მთელი რიგი ტექნიკა (მანიპულირება), რომლის დახმარებითაც ის უთუოდ გრძნობს, რომელ მომხმარებელთან შეიძლება იყოს ურთიერთობა და რომელი არა.

გავლენის პირველი წესი არის მყიდველის დაბნეულობა, მისი დისკომფორტის შეგრძნება. საკმარისია … გულწრფელად გაიღიმეთ. მყიდველი უხარია ამ მიღებას და იწყებს დანაშაულის გრძნობას: "გამყიდველი ისეთი კარგია, მაგრამ მე არაფერი მიყიდია".

ჟანრის კლასიკის შემდეგ, გამყიდველმა აუცილებლად უნდა შეხედოს პოტენციურ მყიდველს თვალებში. ამრიგად, ხორციელდება კლიენტის "გატაცება" და თუ ამ უკანასკნელმა გაიღიმა საპასუხოდ ან არ მოახდინა აგრესიული რეაქცია, ეს ყველაფერია - კლიენტი მზად არის დიალოგისთვის.

მმართველობის სიხარული და დაკარგვის განცდა

გამოსახულება
გამოსახულება

გამოცდილი გამყიდველი დაუყოვნებლივ განსაზღვრავს თქვენს საფულეში ნაღდი ფულის რაოდენობას ტანსაცმლის, ვარცხნილობისა და ქცევის საფუძველზე და, აქედან გამომდინარე, იწყებს საქონლის ქებას. კარგად აღზრდილი თანამშრომელი დაიწყებს დიალოგს სიტყვებით: "შემიძლია დაგეხმარო?" მსგავსი შეკითხვა არ გულისხმობს რაიმე განსაკუთრებულ პასუხის ვარიანტს, თქვენ ამბობთ ან დიახ ან არა.

ის, ვინც ნივთებს გაყიდის, ამას არასოდეს ჰკითხავს. ის უბრალოდ მიუახლოვდება შარფს, რომელსაც შენი მზერა დაეცა და იტყვის: "დარჩა უკანასკნელი, ფილიპ კირკოროვმა აიღო შენს წინ" ან "ეს რამ არის კარგი გემოვნების მქონე ადამიანისთვის (ინტელექტუალისთვის, ესთეტისთვის) " შემდეგ, გონზე მოსვლის უფლების გარეშე, მოგეცემათ შარფის გასინჯვის საშუალება, ხოლო გამყიდველი ამ დროს იწყებს აქტიურად დაჭერას:”თქვენ უბრალოდ განსხვავებული ადამიანი ხართ, თქვენ ვერ გიცნობთ, სამსახურში ყველა შურიანი იქნება"

შემდეგ შარფი ჭკვიანურად მოგაშორებთ და გვერდზე გადადებთ. გამყიდველი გააგრძელებს თქვენზე თავდასხმას საუბრებით, რომ ეს არის ძალიან მოდური რამ, რომ ყველას უკვე აქვს ეს და მხოლოდ თქვენ მოახერხეთ უიმედოდ ჩამორჩეთ … შარფი გვერდითაა, თქვენ განიცდით დაკარგვის შეგრძნებას რა გამყიდველმა იცის, რომ თუნდაც მყიდველი წავიდეს დასაფიქრებლად, მისი სული მოუსვენარია.

თუმცა, როდესაც ფული არ არის, ნუ იფიქრებ მასზე და არაფერია საყიდელი. წარუმატებელი მყიდველი შეიძლება დაეცა სევდაში, მას სურს ნებისმიერ ფასად დაეუფლოს მიუწვდომელ ნივთს. მაგრამ რა უნდა გააკეთოს, როდესაც სასურველი ნივთი გიჟურად ძვირია და მისი ყიდვა შეუძლებელია? აუცილებელია დაეღწია მფლობელობის აკვიატებული სურვილი. ამისათვის თქვენ უნდა გახსოვდეთ როგორ გაჩნდა დაკარგვის განცდა.როდესაც ეს განხორციელდება, ვნება გაქრება.

როგორ გკითხავთ, როგორ შეგიძლიათ დაიცვათ თავი შეურაცხმყოფელი გამყიდველებისგან? Ძალიან მარტივი. ნუ ეცდებით იყოთ ლამაზი და კეთილგანწყობილი, თქვენ არ ხართ სპილენძის პენი, რომ ყველას მოეწონოს.

თუ არ მოგწონთ გამყიდველის შეპყრობილობა, უთხარით მას ასე. როგორც უკიდურესი საშუალება, ნუ შეხვალ მასთან საუბარში. უპასუხეთ ყველა შემოთავაზებას ფრაზით: "გმადლობთ, მე თვითონ შემიძლია გავუმკლავდე მას" - ან ერთად წავიდეთ საყიდლებზე (მეგობართან ან მეუღლესთან ერთად).

ჩართე ტვინი

ჩვენ ადვილად ვადანაშაულებთ რეკლამას, თითქოსდა ვიყიდეთ ის, რაც არ გვჭირდება მისი გავლენის ქვეშ. მაგრამ არავინ გვაიძულებს ამის გაკეთებას.

მარია ივანოვამ ტელევიზიით ნახა ახალი გემრიელი ყველის რეკლამა. სასწრაფოდ მივედი მაღაზიაში, ვიყიდე, ვცადე - კარგი, სუფთა სიბინძურე. მარია ივანოვნა გააკრიტიკებს რეკლამას იმისთვის, რაც ღირს, მათი თქმით, მისი ეფექტი ისეთია, რომ ვინმეს აიძულებს იყიდოს ყველაფერი და ყველაფერი. მას არ ესმის, საწყალო, რომ ეს არ არის რეკლამა, არამედ მისი ცხოვრების დივერსიფიკაციის მოთხოვნილება. მომბეზრდა ერთი და იგივე პროდუქცია, მინდა რაღაც ახალი ვცადო.

რისთვის ვართ? და გარდა ამისა, სარკის ბრალი არაფერია, თუ … ისე, გესმის, სახე არ არის კარგად. ჩვენი რჩევა თქვენ, ბატონებო: კითხეთ ყველაფერი. რა სიტუაციაშიც არ უნდა აღმოჩნდეთ, ჩართეთ ტვინი!

გირჩევთ: